云上通山报道：（特约通讯员  徐大发）7月21日，记者驱车前往通山县大路乡新桥冯村湖北银曼服饰有限公司采访余望梅，听听关于她的传奇创业故事。

余望梅名下共有两家公司：一为注册千万元的深圳雅丝曼服饰有限公司（总公司），一为通山的湖北银曼服饰有限公司（子公司）。望着眼前这位普通无奇的女子，实在想不到她竟然有着这么傲人斐然的业绩。

250元借款闯深圳

1979年在大路乡新桥冯村出生的余望梅，是家中孩子中的老大，她后边还有一个妹妹和弟弟。身为老大，她自小就养成了倔强不屈的性格，也特别能担事儿。

1999年7月，余望梅从黄石人民警察学校毕业，在通山县公安局刑侦大队预审科成为一名临时警员。一年后，她决定辞职离开家乡去独闯天下。

2000年10月，余望梅揣着借来的250元钱独自登上了长途客车一路南下，在举目无亲的深圳，她到处找工作，当时口袋里只剩下10元钱的她，在一家发电机厂向面试老板坦言了自己眼下的困境，老板被她打动，留下了她。

工作没几天，她就为厂里成功回收了一台大型发电机。这台回收的发电机经厂家重新翻修后就能以不菲的价格再次卖出，获利巨大。老板高兴坏了，特地奖励了她一台笔记本电脑和一部BP机。4个月后，余望梅又应聘到了《深圳特区报》广告部，专职负责为企业做广告的业务。

2001年2月，余望梅受聘进入东莞格林电子设备有限公司（现为凯格设备有限公司），专做扩销电子设备的业务。没多久，她就做了一单77万元的业务，是公司第一个做了大单客户的女业务员，这令老板邱国良对她刮目相看。此后，邱国良便把她当骨干培养，也当亲人善待。手把手教她：做人要舍得，要眼观八方、胆大心细，女孩子要自重自爱保护自己，要学会取舍客户……

她在这家公司工作4年挣了60多万元，挖到了她人生的第一桶金。她说邱老板是她生命中的大贵人。经济有了宽裕后，她在深圳买了大房子，先后生下了3个孩子，人生事业顺风顺水，所见皆是一片艳阳天。她还一直供养弟弟和妹妹读书读到了大学毕业，为家里贫瘠的父母撑起了一片天。

50元买菜过大年

2006年2月，余望梅从东莞格林电子设备有限公司辞职出来同丈夫一起单干，加盟入股了一家油漆厂，专做五金烤漆业务。他们夫妻负责长期联系的一个台湾的大客户，因社会经济不景气等原因造成资金链断了而跑路了，欠他们夫妻400多万的业务款无法收回。油漆厂要他们负责赔偿所有损失，他们丢掉了自己的原始股份离开了公司，这等于是血本无归破产归零了。

余望梅现在还深深记得：2009年的那个春节，一家五口就只买了50元的菜在寒风中过大年。她没有向任何亲友开口借过一分钱。为省钱，他们狠心地把儿子老二的上学停了半年。仅仅留下4000元钱生活备用，她一人出门找工作。丈夫常在家喝闷酒，患了抑郁症几欲自杀。她总是笑着耐心地劝丈夫一起坚持下去，坚信总会有重见阳光彩虹的那一天的。

余望梅来到深圳石岩火牛科技有限设备公司（专做充电器的），找到认识的一位熟人老板，讲明自己目前所面临的困境，急需想要一份工作渡过难关。老板说你来我公司屈就了，开你多少工资合适。她说每月4000就可。老板说，这样吧，我给你开8000元。半年后，余望梅觉得这家公司业务太小了，她是做惯大单客户的人，工作状态觉得总是找不回自己，总有施不开拳脚的感觉。

于是，她婉言向老板辞职，感谢老板半年来的一直暖心的照顾，应聘到一家上市公司——茂硕电源公司，任市场部总经理一职，月薪5万元。这家公司平台高，业务广，合作多，专做惠普电脑，还兼有做比亚迪的一个部件。她的工作主要是一方面负责把公司的产品推销出去，另一方面负责把外边想寻求合作做的部件的公司引进来。许多社会大大小小的公司都渴望打进茂硕电源公司，成为其合伙人，哪怕只负责帮助做一个小小的部件，都会有巨额利润赚大钱。每引进成功一家，余望梅个人都有一笔很好的介绍费。一年下来，她居然为公司做了2个亿的营业额。她个人奖金加提成收入也是非常的可观。几年下来，她在这里挖到了她人生的第二桶金，她感觉自己又重新站起来了，再次深深感受到了自己崭新的人生幸福的春天。

一次经历获商机

茂硕电源公司很重视企业文化，注重对员工精气神的培养打造。老板每天亲自带领员工做跑步活动，但她自己常常腾不出身带领跑步。所以她向老板建议公司成立跑步协会，让其自身组织跑步这一活动，老板认为点子很好，就让她专门去负责操办这件事。2014年，在该公司的带动下深圳市还成立了微马跑步协会，会员发展到2万多人。余望梅是发起人之一。公司成立跑步协会之初，凡公司跑步会员，都为其购买了运动服一套。她灵光一闪，特意叫丈夫去调研做运动服行业的营运情况，结果发现其利润巨大，且是订单生产，风险小。

余望梅寻思：多年来自己手上的客户资源非常丰富，自己的微信群就有8个，每一个微信群内有一万多人。现在自己投产资金积累有了，工作管理经验也有了，何不利用自己的优势投资服装业呢？

2016年4月14日，余望梅在深圳宝安西乡街道办注册成立雅丝曼服饰有限公司，专营工作服、制服和校服等。按照订单生产，以前同自己有交往的老板客户们都很认可她这个朋友，感恩于她曾经的帮助，都很照顾她的生意。她深深记得，公司第一笔生意就轻松赚了6万元，一年网上营业额就有400多万元。还有线下的营业额也可观。生意做的是顺风顺水。她当年为跑生意特地买的一部北京现代的小车，已陪伴自己11年了，跑的里程已有35万公里了，直到现在她还舍不得更换掉。

回归家乡报桑梓

2019年6月，通山县领导带领有关职能部门负责人一行到深圳招商引资，看到时为通山广东商会副会长的余望梅，表示可为其提供好的环境邀请其回乡创业。　2019年，余望梅在深圳的公司年营业额是4700多万元，年收入600多万元。2000年疫情期间，生产口罩一项就净赚了400多万元。

2021年5月13日，余望梅在通山县大路乡新桥冯村大港余湾创立的湖北银曼服饰有限公司正式开业，带动了本地宝妈、留守妇女40多人在家门口就业，每位员工月薪2500－5000多元。另有7名员工每月有6000多元的工资。

员工意愿在自己家里加工产品的，每做一件服装比在厂里做的多2元加工费，并为其提供机械设备与订单。这种灵活的生产模式，可以节约管理成本。对于员工来说，更加灵活便捷自由，既增加了收入又照顾了家庭。

大路乡吴田村民吴秀珍，她儿子患有先天性心脏病，有一个读6年级的孙女需要照料，家庭比较困难。她在余望梅的公司里，就在家里接件加工，每月工资可达6000多元。

公司目前以生产校服为主，并销售到了国外。比如去年意大利和巴西的客户，分别是200万和600万的营业额。

在该县，余望梅先后做了大路乡和慈口乡的校服生意。同以前一家供应商的校服比较，她的校服款式更好更时尚，材质更优，价格更实惠。比如，每套冲锋衣要便宜140元，而且要多1件配衣。

近年来，余望梅先后向咸宁市残联捐赠了校服700余套，价值13万多元。向通山县南林镇石门小学一二年级捐赠校服150套，向幼儿园捐校服120套。向大畈镇大坑小学按成本价售卖校服81套。去年她当选咸宁市光彩事业专业基金会理事会，并捐资10000元。

余望梅告诉记者，下一步，她一方面是要向周边县市拓展业务，如大冶、阳新、洪湖、崇阳等地市场。另一方面是向全国各地发展大客户，让其加盟合伙人或代理商，共同发展。网上线下，国内国外同步营销。

近年来，余望梅不断加强学习提高自己的品味和格局，花费一百多万参加各类培训。她本人也获得“深圳市十大牛商”“全国百强牛商”等各类大小荣誉80多项。作为一位共产党员和县政协委员，她说要为社会多做贡献。作为一位平凡而杰出的女性，她就是一支凌寒红梅，带笑怒放。

（编辑：张媛  二审：徐唐生  终审：阮班新）

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